Digitale Produktstrategie: Ein Leitfaden für Startup-Gründer

Eine durchdachte digitale Produktstrategie für die Skalierung ist in Zeiten schnellen Wachstums und intensiven Marktwettbewerbs entscheidend. Sie dient als Fahrplan für Produkterweiterungsentscheidungen, koordiniert diese mit allgemeinen Skalierungszielen und garantiert beschleunigtes Wachstum.

Von dieser umfassenden Anleitung wird erwartet, dass Scaleup-Führungskräfte, Produktwachstumsleiter, Chief Scaling Officers und CEOs von Unternehmen mit hohem Wachstum ein tiefes Verständnis der digitalen Produktskalierungsstrategie, ihrer wesentlichen Elemente und der effizienten Gestaltung und Umsetzung einer solchen erlangen.

Was Strategie nicht ist

Genauso wichtig wie zu wissen, was Strategie ist, ist zu wissen, was sie nicht ist. Eine Strategie ist mehr als nur eine Liste von Zielen oder eine ambitionierte Erklärung. Es ist keine To-Do-Liste oder eine umfassende Strategie. Es geht nicht darum, jede Marktchance zu verfolgen oder auf die Aktivitäten Ihrer Konkurrenten zu reagieren.

Durchdachte Entscheidungen zu treffen, sich darauf zu konzentrieren, wo und wie man gewinnt, und diese Entscheidungen in der gesamten Organisation zu koordinieren, sind alles Teile der Strategie.

Was Strategie ist

In ihrer breitesten Definition ist eine Strategie ein auf hoher Ebene erstellter Plan, um ein oder mehrere Gesamtziele oder langfristige Ziele angesichts von Unsicherheit zu erreichen.

Sie beinhaltet die Festlegung präziser Ziele, das Verständnis der Marktlandschaft, die Bewertung der Fähigkeiten Ihres Unternehmens und die Formulierung einer Strategie, die Ihre Vorteile nutzt und Ihre Nachteile mindert.

Eine langfristige Roadmap, die die Ziele und Richtung eines Produkts oder einer Produktlinie beschreibt, wird im Kontext des Produktmanagements als digitale Produktstrategie bezeichnet. Sie fasst Ihre Ziele und Ihre Strategie zur Erreichung dieser Ziele zusammen, dient als Fahrplan für Entscheidungen und fördert die Teamarbeit zur Erreichung gemeinsamer Ziele.

In einem früheren Artikel haben wir die drei Hauptideen der Strategieentwicklung betrachtet:

1. Strategie ist die Arbeit.
2. Lernen ist eine Reise in der Strategie.
3. Umsetzung einer Strategie

Prinzip 1: Design ist Strategie

Der designartige Aspekt der Strategie ist ein wichtiges Konzept, das bei der Formulierung von Strategien zu beachten ist.

Dies deutet darauf hin, dass die Entwicklung eines erfolgreichen Plans ein Verständnis der Situation und die Identifizierung des Hauptproblems erfordert, das angegangen werden muss. Dies erfordert ein gründliches Verständnis der Marktumgebung, der Konkurrenten und der internen Abläufe des Startups.

Wenn wir Strategie als Designproblem betrachten, wird es einfacher, einen methodischen und datengesteuerten Ansatz anzuwenden, um wichtige Chancen und Schwierigkeiten zu identifizieren und dann einen Aktionsplan zu erstellen, um diese anzugehen.

Prinzip 2: Der Weg der Strategie

Die Idee, dass Strategie als Reise und nicht als Ziel betrachtet werden sollte, ist ein weiterer wesentlicher Leitfaden.

Die Hauptidee dieses Prinzips ist, dass Strategie ein kontinuierlicher Prozess des Verstehens und der Anpassung als Reaktion auf neue Chancen und Herausforderungen ist, anstatt ein einmaliges Ereignis zu sein.

Eine metaphorische Darstellung der Startup-Strategie wäre ein Aufstieg auf einen Hügel mit dem Ziel, einen bestimmten Gipfel zu erreichen.

Aber ein solcher Aufstieg ist nicht ohne Herausforderungen, die überwunden werden müssen, um voranzukommen. Diese "Hindernisse" könnten fokussierter und dringender Natur sein oder eine breitere Palette langfristiger Probleme umfassen.

Prinzip 3: Umsetzung ist Strategie

Die letzte grundlegende Regel der Strategieformulierung unterstreicht die Notwendigkeit, den Plan umzusetzen. Ein Plan, der nicht gut umgesetzt wird, ist nur eine Fata Morgana.

Umsetzung und Strategie sind zwei Seiten derselben Medaille.

Ein Modellansatz blickt über das "Was" der Ziele hinaus, die Sie erreichen wollen. Er umfasst sowohl das "Wie" als auch das "Warum" Ihres Verhaltens. Es ist eine effektive Synthese von Denken und Handeln.

Einfach ausgedrückt, reicht es nicht aus, einen Plan zu entwickeln; Sie müssen auch ein Startup schaffen, das so unabhängig wie möglich arbeiten kann, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Geschäftsstrategie vs. Digitale Produktstrategie

Obwohl sie beide darauf abzielen, organisatorische Ziele zu erreichen, funktionieren Geschäftsstrategie und Produktstrategie auf unterschiedlichen Ebenen und mit unterschiedlichem Umfang.

Die Geschäftsstrategie bietet einen breiten Rahmen, der die Mission, Vision und Ziele der Organisation definiert. Sie beschreibt, wie das Startup Wert für seine Kunden generieren und liefern, erfolgreich am Markt navigieren und Gewinn erzielen wird.

Die digitale Produktstrategie hingegen funktioniert innerhalb dieses breiten Geschäftsplans. Sie umreißt, wie ein bestimmtes Produkt oder eine Produktreihe die Ziele des Startups unterstützen wird. Sie beschreibt den beabsichtigten Markt für das Produkt, die Vorteile, die es bieten wird, wie es sich von Konkurrenten unterscheiden wird und wie es sich im Laufe der Zeit verändern wird.

Ein Beispiel

Stellen Sie sich vor, dass Sie für ein Mikroprozessor-Startup arbeiten und Mitglied des Gründungsteams sind. Ihr Team hat beschlossen, den Startup-Plan umzustrukturieren und sich auf aufstrebende Branchen wie IoT, Mobilität, Kommunikation oder künstliche Intelligenz zu konzentrieren, anstatt Hoover-Reiniger-Mikrochips zu produzieren.

Beabsichtigen Sie als aufstrebender Akteur im Bereich der integrierten Gerätehersteller (IDM), Intel und Samsung herauszufordern? Oder denken Sie darüber nach, ein Foundry-Führer ähnlich wie TSMC zu werden? Vielleicht denken Sie daran, mit Broadcom und Qualcomm im Kommunikationsbereich zu konkurrieren? Oder denken Sie darüber nach, in die KI-Branche einzusteigen?

Dies sind kritische Entscheidungen, die Ihr Startup treffen muss. Neben der Auswahl der Branche, in der Sie tätig sein werden, müssen Sie auch einen erfolgreichen Plan entwickeln und festlegen, welche Fähigkeiten und Managementsysteme Ihr Startup benötigt, um erfolgreich zu sein.

Nach der Entscheidung für den Startup-Ansatz müssen die Produktteams oder -abteilungen eine erfolgreiche digitale Produktstrategie entwickeln. Wenn Sie beispielsweise im Kommunikationsbereich tätig sein möchten, könnten Sie WiFi-Mikroprozessoren, mobile Plattformen oder 5G-Modems entwerfen.

Komponenten einer digitalen Produktstrategie

Bei der Erstellung Ihrer digitalen Produktstrategie mittels unserer Strategie-Design-Methode gibt es zwei unterschiedliche Phasen: Formulierung und Validierung.

Die erste Phase konzentriert sich auf die Entwicklung eines strategischen Bewusstseins und die Identifikation realistischer Wege durch die Entwicklung strategischer Themen.

Diese drei Themen — ein strategisches Hindernis, eine Aussicht und eine Lösung — sind unter den wichtigsten Teilen des Strategieformulierungsprozesses.

Eine Entscheidung über "Wo spielen" und "Wie gewinnen" definiert diese Lösung, und zusammen bilden sie die Grundlage des strategischen Themas.

Nach der Bewertung und dem Einsatz strategischer Themen ist die nächste Phase des Strategie-Design-Sprints die Identifizierung von Hypothesen und die Durchführung von Experimenten zu deren Validierung, wobei schließlich eine erfolgreiche Strategie ausgewählt wird.

Sie können die unten bereitgestellte Strategic Intent Canvas verwenden, um Ihre Strategie zusammenzufassen und sie mit Ihrer Produktvision, -mission und Ihren dauerhaften Werten zu verbinden.

Diese Leinwand hilft Ihnen, Ihre digitale Produktstrategie zu klären und sicherzustellen, dass sie mit Ihren allgemeinen Zielen und Vorgaben übereinstimmt.

Ein nachhaltiges Geschäftsmodell ist der ultimative Ausdruck einer erfolgreichen digitalen Produktstrategie. Das Geschäftsmodell ist ein Ergebnis der Strategie, nicht ihre wesentliche Komponente.

Geschäftsmodell

Die Etablierung des Geschäftsmodells ist in dieser Phase des digitalen Produktstrategieprozesses für Startups entscheidend. Dazu wenden wir die Strategie an, zu fragen: "Was muss wahr sein?" Dieser Prozess hilft, die wesentlichen Annahmen und Einschränkungen zu identifizieren, die das Design und die Implementierung des Geschäftsmodells in einer Startup-Umgebung beeinflussen werden.

Ein unschätzbares Werkzeug ist das Business Model Canvas, das die Darstellung der Schlüsselkomponenten des Strategieflusses vereinfacht: das Wertversprechen, der Marktplatz, die Hauptaktivitäten (Fähigkeiten), die Ressourcen (Managementsysteme) und das Einnahmen- und Ausgabenmodell. Dies ist besonders nützlich für Startups, um ihr Geschäftsmodell schnell zu visualisieren und zu iterieren.

Wie man eine erfolgreiche digitale Produktstrategie entwirft

In unserem Buch "Strategy Design Sprint" gehen wir auf die verschiedenen Phasen ein, die in die Erstellung einer erfolgreichen digitalen Produktstrategie einfließen. Die folgenden Schritte bilden den digitalen Produktstrategie-Design-Sprint, den wir in einer Reihe von Gruppenworkshops durchführen:

1. Produktvision
2. Situationsbewusstsein
3. Herausforderungen
4. Chancen
5. Lösungen
6. Evaluieren
7. Hypothetisieren
8. Prototyp
9. Test
10. Entscheiden

Produktvision

Eine Produktvision ist ein hochrangiges, langfristiges Ziel, das den zukünftigen Zustand eines Produkts oder einer Dienstleistung und die Art und Weise, wie Konsumenten sie nutzen werden, umreißt. Es ist eine ambitionierte Aussage, die Stakeholdern und dem Produktteam Motivation und Orientierung gibt.

Es ist eine entscheidende Komponente bei der Erstellung der digitalen Produktstrategie, da es dem Startup-Team Richtung gibt und alle hinter einem einzigen Ziel vereint. Es kann auch bei der Teammotivation und Entscheidungsfindung helfen und garantieren, dass das endgültige Produkt Kundenbedürfnisse erfüllt und seiner ursprünglichen Absicht treu bleibt.

Situationsbewusstsein

Da es Ihnen ermöglicht, den gegenwärtigen Zustand Ihrer Branche, Ihrer Konkurrenten und Ihrer Kunden zu verstehen, ist Situationsbewusstsein im Geschäft entscheidend. Mit diesem Wissen sind Sie besser in der Lage zu entscheiden, wie Sie Ihr Startup positionieren, welche Produkte oder Dienstleistungen Sie anbieten und wie Sie auf Marktentwicklungen reagieren sollten.

Die Aufrechterhaltung des Bewusstseins für Ihre Umgebung und die Fähigkeit, zukünftige Entwicklungen vorherzusehen, wird Ihnen helfen, einen anpassungsfähigeren und flexibleren Geschäftsplan zu entwickeln, der besser mit allen auftretenden Hindernissen umgehen kann.

Herausforderungen

Ein Team muss einzigartige, herausfordernde Probleme oder Barrieren, bekannt als "strategische Herausforderungen", überwinden, um seine Produktvision zu verwirklichen. Das Geheimnis, eine strategische Herausforderung anzunehmen, besteht darin, sie methodisch und durchdacht anzugehen, wobei strenge Ausführung, erfinderisches Denken und Analyse kombiniert werden.

Chancen

Eine strategische Chance ist eine Wahl, die die Wettbewerbslandschaft und die Prioritäten eines Startups festlegt, um Wert für Kunden zu generieren und Ziele zu erreichen. Es ist eine hochrangige, langfristige Entscheidung, die den Handlungen des Startups Richtung und Anleitung gibt.

Lösungen

Umgekehrt ist eine strategische Lösung ein geplanter Handlungsverlauf, der darauf abzielt, mit einer bestimmten Frage oder Situation umzugehen. Basierend auf den vorherigen strategischen Entscheidungen ist dies eine taktischere Entscheidung.

Eine strategische Lösung konzentriert sich in der Regel auf die Erreichung eines bestimmten Ziels oder Zielpunkts und könnte die Einführung neuer Systeme oder Prozesse, die Änderung des Geschäftsmodells des Startups oder die Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung beinhalten.

Evaluieren

In dieser Phase des Design-Sprints bewerten wir die verschiedenen Lösungen.

"Ist dies der beste Weg, um dieses Marktsegment zu gewinnen?" ist eine der Fragen, die wir stellen. Oder "Ist dies der effektivste Ansatz, um einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen?" alternativ, "Wie stellt dieser Plan sicher, dass der Umsatz um 30% steigt?"

Sobald Sie mit den von Ihnen gewählten Antworten zufrieden sind, können Sie beginnen, verschiedene Ansätze zu testen und zu prototypisieren.

Hypothetisieren

Wir müssen nun die Hypothese, die Ihre Vorstellung unterstützt, nach Risiko ordnen.

Bevor Sie eine Geschäftsidee testen, müssen Sie alle Risiken, die mit ihrem Scheitern verbunden sind, klar darlegen. Die grundlegenden Annahmen Ihres Konzepts müssen in unterschiedliche Hypothesen umgewandelt werden, die Sie testen können.

Der nächste Schritt ist die Erstellung eines Prototyps und die Durchführung von Tests zur Validierung der risikoreichsten Annahmen. Um Feedback und Daten zu den Annahmen zu erhalten, kann dies die Entwicklung einer einfachen Version des Produkts oder der Dienstleistung und die Durchführung von Benutzertests oder anderen Arten von Marktforschung beinhalten.

Das Geschäftsmodell kann dann verbessert und die Unsicherheit bezüglich der risikoreichsten Annahmen kann mithilfe der Testergebnisse reduziert werden.

Prototyp

Jetzt ist es an der Zeit, die risikoreichsten Annahmen durch Prototyp und Test zu validieren.

Das Business Model Canvas ist ein Werkzeug, das Sie verwenden können, um die Schlüsselelemente eines Geschäftsmodells zu visualisieren und zu verstehen, einschließlich seines Wertversprechens, Kundensegmente, Kanäle und Einnahmequellen. Es kann verwendet werden, um die risikoreichsten Annahmen, die einem Geschäftsmodell zugrunde liegen, zu identifizieren und dann einen Prototyp und Tests zu entwerfen, um diese Annahmen zu validieren.

Test

Wir können einen Prototyp verwenden, um mehrere Tests durchzuführen, einen Prototyp pro Test oder wir können eine Reihe kleiner Prototypen mit ihren entsprechenden Tests sequenzieren, um die Stärke der Beweise schrittweise zu erhöhen.

Um den Test zu entwerfen, verwenden wir eine Vorlage, um die Hypothese, die Art des Tests und die Zufriedenheitsbedingung anzugeben.

Entscheiden

Hier müssen wir entscheiden, ob wir den Plan ausführen, zu einer früheren Phase des Verfahrens zurückkehren oder die Idee verwerfen und eine der geparkten Lösungen oder sogar eine der anderen Optionen wählen.

Es ist entscheidend, einen erfolgreichen strategischen Kandidaten dem Gründungsteam und den Startup-Stakeholdern korrekt zu übermitteln, nachdem er durch den Strategieformulierungsprozess identifiziert wurde. Für solche wichtigen Präsentationen empfehlen wir dringend die Verwendung unserer umfassenden Pitch-Deck-Anleitung, um einen ansprechenden und überzeugenden Pitch zu garantieren.

Strategie ist, wie Sie wissen, Design, aber es ist auch Emergenz und Entdeckung. Aus diesem Grund ist die Entdeckung digitaler Produkte als Verbindung zwischen der Formulierung und Anwendung von Strategien entscheidend.

Erforschung der Verbindung zwischen digitaler Produktstrategie und digitaler Produktentdeckung

Design dient als Grundlage der Strategie, da es uns hilft, Hindernisse zu überwinden, aber die Strategie nimmt auch ein Eigenleben an, sobald wir den Prozess der Entdeckung neuer Produkte beginnen. Digitale Produktentdeckung ist für die Strategieentwicklung unerlässlich, da sie hilft, zu identifizieren, was zu bauen ist, und die Strategie auf der Grundlage von Erkenntnissen und Lektionen, die auf dem Weg gewonnen wurden, informiert.

Die Entwicklung einer erfolgreichen Produktstrategie erfordert eine effektive digitale Produktentdeckung. Bevor entschieden wird, in das Wachstum einer Idee zu investieren, beinhaltet es das Erforschen und Verifizieren dieser Idee.

Ihre digitale Produktstrategie wird durch Ihr Verständnis der Bedürfnisse, Vorlieben und Schmerzpunkte Ihrer Kunden durch Produktentdeckung beeinflusst. Sie leitet Sie bei der Definition Ihrer Produktvision, Ihrer Ziele und Initiativen und hilft Ihnen zu entscheiden, wo Sie spielen und wie Sie gewinnen.

Andererseits werden Ihre Bemühungen bei der Produktentdeckung von Ihrer Produktstrategie geleitet. Sie bietet den Rahmen für Ideenfindung und Validierung und stellt sicher, dass die von Ihnen entwickelten Lösungen sowohl Ihre Geschäftsziele als auch Ihre Produktvision und -ambitionen unterstützen.

Wie man eine effektive digitale Produktstrategie einsetzt

Die erfolgreiche Umsetzung einer digitalen Produktstrategie in einem Startup erfordert sorgfältige Planung, Abstimmung, Ausführung und Bewertung:

1. Abstimmung: Stellen Sie sicher, dass Ihre digitale Produktstrategie mit der Geschäftsstrategie Ihres Startups übereinstimmt und dass alle Teammitglieder die Strategie verstehen und damit einverstanden sind.
2. Ausführung: Übersetzen Sie Ihre Strategie in umsetzbare Pläne. Dies umfasst die Entwicklung einer Produkt-Roadmap, die Ausrichtung von Ressourcen, die Festlegung von Zeitplänen und die Definition von Schlüsselleistungsindikatoren (KPIs).
3. Anpassung: Seien Sie bereit, Ihre Strategie anzupassen, wenn sich Marktbedingungen, Kundenbedürfnisse und Startup-Prioritäten ändern. Dies erfordert regelmäßige Überprüfung und Anpassung Ihrer digitalen Produktstrategie.
4. Messung: Messen und bewerten Sie regelmäßig Ihren Fortschritt gegenüber Ihren Produktzielen. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihre Strategie und Initiativen bei Bedarf zu verfeinern.

Unser Strategie-Design-Sprint endet mit einer Entscheidung zur Umsetzung einer strategischen Lösung. Jetzt ist es an der Zeit, die Hauptziele der digitalen Produktstrategie und die Produkt-Roadmap, die helfen wird, diese zu erreichen, zu skizzieren.

Umsetzung der digitalen Produktstrategie

Produkt-Roadmaps und OKRs, oder Objectives and Key Results, sind zwei entscheidende Instrumente für die erfolgreiche Umsetzung einer digitalen Produktstrategie in einem Startup. Sie gewährleisten Ausrichtung und ermöglichen kontinuierliche Bewertung und Modifikation des Plans während seiner Entwicklung.

Der Go-to-Market-Plan ist eine entscheidende, aber manchmal übersehene Komponente. Ihre Startup-Geschäftsstrategie, Ihr Produkt und Ihre digitale Produktstrategie könnten alle scheitern, selbst wenn sie alle sehr gut sind, ohne eine starke Go-to-Market-Strategie, die mit Hilfe von Produktmarketingexperten entwickelt wurde.

Wir stellen dies sicher, indem wir Produktmarketer von Anfang an einbeziehen, aber besonders nach dem Beginn des Produktentdeckungsprozesses. Dadurch können sie beginnen, den Go-to-Market-Plan zu entwickeln und das Produktteam bei marketingbezogenen Aufgaben und ihrem Wissen über Kunden, Kanäle und den Markt unterstützen.

Fazit

Produktleader, die Produkterfolg und Geschäftswachstum erreichen wollen, müssen die Kunst und Wissenschaft der digitalen Produktstrategie im heutigen dynamischen Geschäftsklima meistern.

Die Grundlage des effizienten Produktmanagements ist die digitale Produktstrategie. Sie beinhaltet das Verständnis Ihres Zielmarktes, die Entwicklung einer überzeugenden Produktvision, die Festlegung präziser Ziele und die Bestimmung wichtiger Anstrengungen.

Ein gründliches Verständnis des Marktes, strategisches Denken und Abstimmung mit der Unternehmensstrategie sind für die Gestaltung einer erfolgreichen digitalen Produktstrategie notwendig. Ihre erfolgreiche Umsetzung erfordert sorgfältige Vorbereitung, Ausführung und kontinuierliche Bewertung und Anpassung.

Digitale Produktstrategie und Produktentdeckung sind miteinander korreliert. Ihre digitale Produktstrategie leitet Ihre Bemühungen in der Produktentdeckung, und die Produktentdeckung informiert Ihre Strategie.

Wie dieser Leitfaden gezeigt hat, ist eine gut gestaltete digitale Produktstrategie ein effektives Instrument, um Teams zusammenzubringen, Entscheidungsfindung zu leiten und bei der Entwicklung von Produkten zu helfen, die wirklich bei Verbrauchern ankommen.

Dieser strategische Ansatz zur digitalen Produktstrategie ist nur eine Komponente eines umfassenden Produktentwicklungsrahmens. Für ein ganzheitliches System, das Strategie mit anderen kritischen Produktfunktionen integriert, erforschen Sie unseren Leitfaden Digitale Produkte, auf die Kunden nicht verzichten können. Dieser Leitfaden stellt das CRAFT-Framework vor (Compass, Research, Assess, Frame, Tune), bei dem Strategie – die "Compass"-Komponente – in Zusammenarbeit mit Entdeckung, Metriken, Marketing und Roadmapping arbeitet, um digitale Produkte zu schaffen, die Kunden wirklich fesseln.

Für eine tiefere Einsicht in die wichtigsten Produktstrategie-Fehler, die skalierende Startups vermeiden müssen, lesen Sie unseren vollständigen Leitfaden The Seven Product Strategy Mistakes Scaling Startups Must Avoid.

Haftungsausschluss

Dieser Blogbeitrag wurde ursprünglich mit Hilfe von Inno Venture AI erstellt, einer fortschrittlichen künstlichen Intelligenz, die zur Unterstützung digitaler Produktentwicklungsprozesse entwickelt wurde.

Zum jetzigen Zeitpunkt wurde die Übersetzung nicht von einem professionellen Übersetzer überprüft. Unser Hauptanliegen ist es, zu verstehen, wonach unsere Leser suchen, und diese Texte täglich zu verbessern. Sobald wir genügend Verkehr haben, der Interesse zeigt, werden wir eine korrekte Version des Textes bereitstellen.

Inno Venture AI ist eine hochmoderne KI-Lösung, die verschiedene Aspekte des Produktentwicklungszyklus verbessert, einschließlich intelligenter Unterstützung, prädiktiver Analytik, Prozessoptimierung und strategischer Planungsunterstützung.

Sie ist speziell auf die Arbeit mit Schlüsselmethodologien wie der ADAPT Methodology® und der Scaleup Methodology zugeschnitten und ist damit ein wertvolles Werkzeug sowohl für Startups als auch für etablierte Unternehmen.

Inno Venture AI befindet sich derzeit in der Entwicklung und wird bald der Öffentlichkeit zugänglich sein. Sie wird Funktionen wie intelligente Produkt-Dashboards, KI-gestützte Roadmapping, intelligente Aufgabenpriorisierung sowie automatisierte Berichterstattung und Erkenntnisse bieten.

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